星島日報 SINGTAO DAILY

專欄:地產霸權解碼
刊登日期:2011.11.23


樓盤推廣的迷思(一)

地產發展商每一個樓盤,涉及龐大投資額,銷情不能出現任何差池;所以,銷售推廣是非常重要的一環;發展商匠心布置,賣的不單只是一個居所,而是給予置業人士一個「夢想生活」的美好願景。面對琳琅滿目的宣傳推廣,置業人士應該考慮些什麼因素,才能選到真正理想的居所呢﹖

一般情況,計劃周詳的發展商,由計設、規劃布局、用料、設施等建築環節於初步擬定時,銷售及推廣部門已經深入參與,提供市場情況及潮流的意見。物業名稱的訂立,就為這場銷售戰揭開戰幔:「豪庭」、「花園」、「海岸」等不同的詞彙,已經給予置人士不一樣的憧景;這場銷售戰,就是一次又一次「夢想生活」的推廣活動。

樓盤公共空間的設計,是個打造「理想居庭」的重要一環:樓高數層的電梯大堂,精光閃閃、比真人還高的水晶燈,歐美殿堂級大師畫作的複製品… 這些都是置於物業公眾部份最顯眼之處,讓住客每天出入之際,感覺生活「品味高尚」、「文化深長」;而到訪親友,又會對這些璀璨的裝置格所留神、讚嘆不已。這些浮誇的擺設,對於置業人士來說,究竟佔其安居的計劃多大的比重﹖這是筆者希望市民多加考慮的因素。

會所的設施,也處處可見市場推廣與建築設計部門的緊密合作:預留相當空間,待於銷售之際,加入潮流最新的元素:時尚星級餐飲宴會廳、豪華水療設備、環保或親子主題休憩場所……. 這些看上去為樓盤增值不少的元素,往往比單位的面積及實用性,更吸引眼球和關注;但置業人士是否應考慮本末,想想享用這些設施的頻密度如何﹖對自己日常生活的重要性又如何?

除了公共空間,樓宇內櫳裝修,也是造夢工程重要的一環,美輪美奐的廚房設備,令置業人士有無限遐想,甚至連「無飯家庭」也不能跳出這個框框:一個名牌的咖啡機,對於發展商來說,所費並非不菲,但客戶對樓盤檔次的印象,則有大大的提升。因為這部機器所售賣的,並不單只是一杯咖啡,而是「有能力、有餘暇,講究品味」的生活態度。那究竟入住後,戶主能否每天精研細磨,好好坐下享受,還是由其蒙塵,只待親友到訪時淺嘗其樂,則是後話了。

篇幅所限,下次與讀者分享樓書與示範單位中的銷售技巧。

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