星島日報 SINGTAO DAILY

專欄:地產霸權解碼 
刊登日期:2011.12.06


樓盤推廣的迷思(二)

最近不少讀者都有這個疑惑:為甚麼在充滿陰霾及沉寂的樓市,最近各發展商又突然爭相推盤呢﹖其實發展商每年都有銷售目標,在市況不明及未有急切性的情況下都會持觀望態度,冀樓市稍後好轉才推盤;但若其中有發展商需馬上推售樓盤,其他發展商怕被搶去市場僅餘的購買力,便一窩蜂把單位推出。這樣的情況亦反映發展商之間競爭激烈。

在樓盤爭相推售的戰事中,市場推廣策略和手法,往往是成敗勝負之主要關鍵,而媒體的廣告,便是劍及履及的首場「埋身肉搏」﹗

很多人看罷電視或平面廣告,對樓盤唯一的印象往往只是名稱,這其實是發展商苦心經營的「聯想效應」:一提起其名,首現腦海的畫面盡是藍天綠地,或是金碧輝煌,甚或只是俊男洋女的特寫鏡頭;語言描述都是「隱惡揚善」:交通不便是「低密度幽靜環境」、嘈雜區域則是「交通樞紐配套完善」,無甚特別的則以攀比國際都市:「紐約或倫敦高尚住宅」;有些樓盤更配上簡單精練的口號,甚至是擁有明星演唱之主題曲﹗

這些手法,都是要讓人匆匆一瞥之間,留下強烈而美好的第一印象,為置業人士編織「完滿生活」夢想布下基調。至於物業所處地段,「香港核心區域」、「九龍中心地段」等模菱兩可的詞彙,就往往取代了具體位置所在這個最最重要的資訊了。

待市民索閱印察精美、圖文並茂的售樓書,距離成功推廣又邁進一大步。各物業售樓書的共通點,是非實景照片佔了極大比重:樓盤擁有「牙簽海景」便以拉頁維港全圖作扉、會所泳池配圖是三點式泳衣女郎、俊男美女漂亮小童笑臉特寫多幀…… 為「夢想生活」提供更覺切實的視覺圖象,讓置業人士對夢寐以求的幻想,感覺更為接近。

至於關於樓盤單位的實際資料,所佔篇幅及位置則相形見拙,字體與推廣部份亦是「蚊脾與牛脾」﹗

近年為回應市民訴求,政府建議加強規管一手樓銷售,然而,規管過多或不切實際的要求又是否對購房者增大裨益呢?例如限制售樓書中有構思圖片或圖像,或可減少置業人士的設想與現實的差距,但也可能令發展商卻步,不再於樓宇建成前提供建成後構圖,令市民可掌握的資訊減少。 另外,太多的資料,好像招股書一樣,是否又能回應訴求呢?

對絕大部份香港市民來說,置業是人生重要的決定;何不趁這兩個月政府就規管一手樓銷售的諮詢期,花一點時間去提意見,讓政府訂立這項影響深遠的政策時,更切合大眾及業界的要求!

 

 

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