星島日報 SINGTAO DAILY

專欄:地產霸權解碼 
刊登日期:2011.12.20


樓盤推廣的迷思(三)

樓盤推廣的成功,除有賴至力於構思設計、樓盤命名、售樓書、媒體廣告心思等各要素外,另外重要一環便是示範單位。

「理想居庭」的概念,由圖象變為實物,置業者可以親身實地感受夢幻般的居住環境,試問發展商又怎會不落力泡製,讓參觀者下定最後決心!

選擇場地作示範單位時,發展商一般都不會考慮設於樓盤施工現場,沙塵滾滾令買家的印象大打折扣,同時為符合各種施工條例的要求及管制,令搭建售樓處及示範單位費用大幅增加;另外準買家到樓盤現場,附近區內的一些缺點也就無所遁形。

故此示範單位大都是設置於高檔區域的商場或寫字樓,一方面交通便捷,也讓準買家將樓盤與該區檔次連結,感覺自然更加良好;參觀示範單位受天氣影響可以減到最小的同時,更加可以「借用」其美好的裝修,讓置業夢想更增材料。原本只是到商場逛街飲茶,結果在沒有預計下,作了買樓的決定亦常有所聞,其效用也就可見一班﹗

讀者或會留意到,進入示範單位之前要排一會隊、與別人擠一擠,這也是一個重要安排,營造萬人空巷的印象,令市民的羊群心理發揮最大效用,怕因向隅而快刀斬亂麻置業﹗要記得買樓或是人生最重要的一項投資,多花一點時間做好資料搜集,才不會因為一時衝動而承擔沒有預計的重責﹗

而在這段等待的時間,也有一大群的物業代理守候,一方面令現場氣氛更為熱鬧高漲,一邊又以人釘人戰術,巧舌如簧的講解樓盤特色,令人未參觀先興奮﹗這些數目龐大的代理,往往事先參加過發展商召集之「誓師大會」,面授機宜接受培訓,將樓盤的長短處避重就輕。在高佣金的鼓勵下,介紹樓盤時會否更溢讚美之詞,甚至構成誤導,準買家也是不得不多加留意﹗

進入樣板房中,經過室內設計名家的千錘百鍊,參觀者往往當局者迷:傢俱迷你、玻璃代替牆身、開放式廚房、欠缺收納儲存設施,一切一切都令參觀感覺空間寬敞,環境舒適。示範單位的面積,是否與實際單位一樣,裝修的花費等等也是參觀人士必須留神的地方。

政府日前就立法規管一手樓銷售的建議,對社會影響至深,無論業界和市民,都值得花時間多加參詳、提供意見。以筆者的行內經驗所見,如何讓置業人士輕易掌握充份正確的樓盤資訊以作購房決定,是最需要關注的重點。除了在廣告、售樓書及示範單位監管之外,廣泛及方便市民的價單及成交資料發佈、監管及杜絕代理失實的陳述,都不能忽略,市民、業界應該多表達建議不足處的範籌,令新法例更符合各方利益,樓市能長遠健康發展。

 

 

 

 

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